關(guān)于海外市場營銷大致可分為兩種模式，一種是被動營銷模式；另一種是主動營銷模式。后者較好理解，是由銷售人員通過各種資源、渠道主動聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶，而前者大多是通過線下或線上的廣告、官網(wǎng)、電商平臺、論壇、搜索引擎、媒體平臺等方式，發(fā)布與公司、產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的信息、軟文、視頻，被動吸引潛在客戶找到自己的方式，形成轉(zhuǎn)化，看似被動，實則準(zhǔn)確率很高，主動營銷模式看似主動，但時間成本高，準(zhǔn)確率低，以下的地推拜訪就是純粹的主動營銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)則是主動與被動營銷模式的混合。

互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)雖然可以將信息迅速傳播到世界的每個角落，但接受信息的一方千差萬別，是主動尋找，還是被動接受，結(jié)果截然不同，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的工具、渠道較復(fù)雜，便區(qū)分出了主動與被動營銷模式，比如郵件、網(wǎng)絡(luò)電話、互聯(lián)網(wǎng)廣告、論壇、官網(wǎng)、自媒體賬號等，每一種傳播方式對于信息接受方的效果各有不同，以烏茲別克斯坦為例，在移動互聯(lián)網(wǎng)端，已有多種社交軟件使用較為普及，流量較大，我們就可以利用這些社交軟件進行深度被動營銷，而在PC互聯(lián)網(wǎng)端，也可以借助多個搜索引擎和相關(guān)專業(yè)論壇，進行關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容等被動式營銷，同時，利用公司官網(wǎng)將流量引入某一轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，或者將潛在客戶鏈接到線下客服，最終實現(xiàn)交易。

地推拜訪。此方法需要銷售人員到境外客戶所在地工作，利用已知的客戶信息和其它資源，到客戶所在地進行拜訪推銷，優(yōu)點在于近距離接觸客戶，識別客戶的實力與需求，了解更多客戶決策流程，而對方也可以更真實的與供應(yīng)商接觸，減少采購過程中的顧慮和風(fēng)險。但地推拜訪對銷售人員的要求較高，對資金和管理能力要求高，不適合技術(shù)含量少、單項利潤較低的產(chǎn)品和服務(wù)，目前，在烏茲別克斯坦已有農(nóng)業(yè)機械、建筑工程和生產(chǎn)制造類項目的使用地推拜訪模式營銷。

對于國際貿(mào)易從業(yè)者來說，絕不可使用一種模式開發(fā)客戶，必須將主動與被動模式結(jié)合使用，展會與互聯(lián)網(wǎng)、地推拜訪等多種渠道共同進行，此外，還需要根據(jù)從業(yè)者的自身能力屬性來選擇，比如在互聯(lián)網(wǎng)的使用效率要優(yōu)于展會和拜訪，那就將工作重心放在網(wǎng)絡(luò)端，或者有很強的社交和談判能力，那就將工作重心放在線下，總之，不能強求一種模式會帶來最佳的效果。

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當(dāng)然，普通小型商業(yè)項目或者生意，大可不必使用系統(tǒng)性的考察方法，只要選址、產(chǎn)品和市場需求匹配，實現(xiàn)盈利相對容易，但投資標(biāo)的較高的商業(yè)或工業(yè)類項目，就必須按照一整套系統(tǒng)的考察調(diào)研方法來操作，在此基礎(chǔ)上制定可行性報告，以減少和避免投資風(fēng)險，一般的商業(yè)咨詢類公司都能提供此類服務(wù)，當(dāng)然，需要支付相應(yīng)的服務(wù)費，對于普通投資者來說，如果投資標(biāo)的不高，投資者也是所在行業(yè)的專家，且不想過多承擔(dān)咨詢費用，則可參考如下三大調(diào)研要點。

項目接待。當(dāng)我們接收到投資信息以及到達項目所在地之后，第一接待方是誰變得十分重要，這關(guān)系到項目實際情況的真實性和信息的全面性，比如第一接待方是某咨詢公司或者中介機構(gòu)，那可能您所了解的信息的真實性就會不對稱，要么溢出，要么欠缺，如果接待方是項目所在地政府、使館或者協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)，信息的真實性就具備擔(dān)保和背書的層面，相對全面，因此，我們在面對不同的第一接待方，考察邏輯也需要隨時進行調(diào)整。

項目現(xiàn)場。無論商業(yè)項目，還是工業(yè)項目，首先要看周邊環(huán)境，包括物流條件、資源以及社會民情等三個方面，其中，物流條件要按區(qū)域、距離來區(qū)別判斷，周邊的道路基礎(chǔ)設(shè)施，連接項目所在地、市、州、國家的干線公路、鐵路以及機場配套是否成熟便利；在看資源方面所涉及的輸變電線路、熱力、管網(wǎng)、天然氣、水資源、網(wǎng)絡(luò)通訊等配套是否完善；最后看當(dāng)?shù)厣鐣袂椋怂诘貏趧恿Y源成本、治安、環(huán)境監(jiān)管以及政府服務(wù)能力等，相關(guān)內(nèi)容較多，這里不展開講，大家可自行收集整理所能想到的因素。

其次要聽，聽接待方關(guān)于項目的詳細(xì)介紹、市場需求、產(chǎn)品定位、優(yōu)惠政策以及投資條件等，聽周邊已投項目的運作情況，與當(dāng)?shù)厣鐣藛T進行實地交流，過程中將優(yōu)劣信息總結(jié)匯總，結(jié)合自身行業(yè)、項目和產(chǎn)品進行詳細(xì)對比分析。

接著要問，實際上我們在聽的過程中會伴隨著問，但問的問題相對隨機，建議在聽完之后總結(jié)關(guān)鍵信息，集中制定所要問的問題，針對性的尋找對象比如接待方、當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用瘛⒁言诖送顿Y的其它項目方進行交流詢問，最終得到相對客觀的信息數(shù)據(jù)。

最后要算，也就是計算項目整體投入與產(chǎn)出是否合適，在沒有數(shù)據(jù)量化之前，只能是初略計算，如果是大型項目在可行性環(huán)節(jié)還會由專業(yè)咨詢?nèi)藛T提供準(zhǔn)確的財務(wù)分析報告，以供投資方?jīng)Q策，如果是中小型項目或者是生意，只能利用所掌握的信息數(shù)據(jù)進行核算，我們無法給出具體的核算方法，只提醒投資方在項目考察時要通過看、聽、問和算四種方法進行綜合判斷，最終在做定奪。新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司在烏國首都塔什干擁有分公司及操作團隊，具備烏國項目前期的實際考察和調(diào)研能力，如有此方面需求的投資方可與我們聯(lián)絡(luò)咨詢。

項目總結(jié)。實地考察了解之后，投資方一般不會馬上決策，更不能隨意輕信項目方的口頭承諾，尤其一些投資周期長、投資標(biāo)的大的工業(yè)或商業(yè)類項目時，有可能會發(fā)生很多口頭承諾，甚至已簽署在協(xié)議內(nèi)的承諾難以落地的情況，因此，投資方在掌握了大量實地信息后，經(jīng)過仔細(xì)研究總結(jié)，在所能承受投資標(biāo)的上限20%-50%的風(fēng)險額度時，且不影響主營業(yè)務(wù)的情況下，最終做出決策。

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在介紹關(guān)稅計算方法之前，我們在說一下烏茲別克斯坦在對外貿(mào)易中，對哪幾類國家實行關(guān)稅差異待遇，它們分別為免稅國、最惠國及雙倍征收國三種，以此為基礎(chǔ)就能找到和計算出所對應(yīng)繳納的關(guān)稅額度。

首先，實行免征關(guān)稅的國家有：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、格魯吉亞、摩爾多瓦，因這些國家均為獨聯(lián)體成員國家，與烏茲別克斯坦簽署過自由經(jīng)濟協(xié)定，相互之間免征進口關(guān)稅，也是烏國一直利用此優(yōu)勢擴大吸引中資企業(yè)到烏投資建廠的首要因素，利用烏國區(qū)域優(yōu)勢增強中國產(chǎn)品在獨聯(lián)體市場的競爭優(yōu)勢。

實行最惠國待遇的國家有：奧地利、比利時，英國、匈牙利、越南、德國、希臘、丹麥、印席、愛爾蘭、西班牙、意大利、韓國、中國、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、巴基斯坦、波蘭、羅馬尼亞、斯洛伐克、美國、土耳其、芬蘭、法國、捷克、瑞士、瑞典、愛沙尼亞、日本。可以看出烏茲別克斯坦把大部分最惠國待遇給予了歐洲國家，對東南亞國家基本未列入，主要原因在于國際物流通道的不暢所致，隨著借助上合組織國相互利用各自港口資源的機會，內(nèi)陸國家不斷擴大海運出口的國家范圍，未來，包括烏國在內(nèi)的中亞國家將把最惠國待遇擴展到東南亞及美洲、非洲各國，對其他未列入免稅和最惠國待遇的國家的進口貨物，全部征收雙倍進口關(guān)稅。

最后，在說說烏國進口關(guān)稅的計價方式，一共有三種：從價稅、從量稅和復(fù)合關(guān)稅。先說從價稅，凡是以貨物價格的一定百分比計算的稅額即為從價稅，從價稅與貨值成正比例關(guān)系，貨值越高，繳納的稅額越高，其優(yōu)點是計算方便，缺點則是海關(guān)對部分貨物價值的評估缺少數(shù)據(jù)支撐，容易出現(xiàn)低報現(xiàn)象。

在說從量稅，凡是以貨物數(shù)量、體積和重量等計量單位為計稅標(biāo)準(zhǔn)的即為從量稅，其優(yōu)點就是計算方便，不容易出現(xiàn)從價稅中的低報現(xiàn)象，大部分從量稅的征稅對象為家電、汽車、機械設(shè)備等不易拆分的整體性貨物，但在實際操作中，為規(guī)避高從量稅，各別會出現(xiàn)采取強制拆分成零件單元的方式清關(guān)情況，但是存在較高的海關(guān)查驗、扣貨和罰沒風(fēng)險。

在說復(fù)合關(guān)稅，顧名思義，是將從價稅與從量稅混合相加得到的一種關(guān)稅計算方法，主要目的是為提高關(guān)稅稅率，控制某類商品對市場的沖擊，同時，保護國內(nèi)某行業(yè)或產(chǎn)品；其次，也為防止某些貨物在進口清關(guān)時的合理避稅情況，比如烏國在2016年就對家電產(chǎn)品征收過復(fù)合關(guān)稅，以鼓勵和保護本國品牌和生產(chǎn)商。

對于烏茲別克斯坦關(guān)稅政策，需要隨時關(guān)注，除關(guān)稅外，對進口商品征收的增值稅、消費稅等附加稅費，都是商品在國際市場競爭中的成本之一，如不隨時掌握調(diào)整，可能會被同類產(chǎn)品擠壓，喪失市場機會，新疆眾聯(lián)華運國際貨代理有限公司在烏國首都塔什干擁有成熟、專業(yè)的清關(guān)團隊，了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，可提供清關(guān)、報關(guān)、倉儲、配送及咨詢服務(wù)，如有需要，可與我們聯(lián)絡(luò)。

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烏茲別克斯坦此舉的目的在于進一步刺激經(jīng)濟發(fā)展，吸引更多國外投資者進入，增加流動性。隨著烏茲別克斯經(jīng)濟幾年來的高速增長，位于中心城市的房地產(chǎn)價格也在上漲，比如2018年的房產(chǎn)價格高點；另外，烏茲別克斯坦正在積極加速經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的私有化，無論在企業(yè)領(lǐng)域，還是個人領(lǐng)域，對于財產(chǎn)的私有化過程已成趨勢，當(dāng)?shù)卣ㄟ^立法保護私有財產(chǎn)的安全和權(quán)利；其次，烏茲別克斯坦鼓勵發(fā)展旅游業(yè)，對全球多數(shù)國家實行了免簽政策，大量旅客進入烏國旅游，2018年訪烏的游客達到了500萬人次，預(yù)計2025年將達到900萬人，無論是出于看好當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的投資型購房者，還是長期自住型購房者，或者是以經(jīng)營、租賃為目的的購房者，都極大刺激當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的需求，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長。

目前，烏茲別克斯坦各地區(qū)對獲得永久居留許可的房產(chǎn)購入金額有具體規(guī)定，比如塔什干州要求房產(chǎn)價值在40萬美元（人民幣約250萬），撒馬爾汗、布哈拉、安集延、費爾干納和納曼等州地區(qū)要求在20萬美元（人民幣約120萬），其它州要求在10萬美元（人民幣約65萬）即可獲得當(dāng)?shù)赜谰镁恿粼S可。

無論出于何種目的，在購入烏茲別克斯坦房產(chǎn)之前，必須要對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場實地考察與了解，對房產(chǎn)所在位置、環(huán)境和未來成長空間進行評估，以判斷現(xiàn)有價格是否值得交易，就拿首都塔什干為例，目前新房平均價格在1000到1200美元每平方米，市區(qū)二手房價格在700-1000美元每平方米，高端住宅小區(qū)或別墅價格超過了2000美元每平方米，此價格水平也是在2018年房產(chǎn)最高點回落后的價格，未來必定還會發(fā)生波動，至于是漲，還是跌，取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟與政策的變化。

另外，首都塔什干住宅與寫字樓的租賃價格差別較大，普通住宅每月租金因位置與裝修條件、房屋年限不同，價格也有較大差距，比如有些是磚結(jié)構(gòu)、有些是混凝土結(jié)構(gòu)，價格中位數(shù)在300-1500美元每月左右，遠郊地區(qū)或城市角落區(qū)域則會偏低，這對于當(dāng)?shù)卦率杖氩桓叩南M群體來說也是一筆不低的生活成本；在說寫字樓租金，一般較高端的在15-30美元每平方米每月，按100平米計算，相當(dāng)于每月1萬到2萬人民幣的租金標(biāo)準(zhǔn)，已達到了我國一二線城市的水平，因此，通過租售比可衡量出烏茲別克斯坦房地產(chǎn)投資的收益與風(fēng)險所在。

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該經(jīng)濟恢復(fù)計劃內(nèi)容已明確預(yù)估了烏茲別克斯坦2020年的GDP增長率在2.2%，通過此次恢復(fù)計劃，確保2021年起經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)定增長，恢復(fù)5%-5.5%的增長率，達到2019年的增長水平。其次，是消除疫情對國內(nèi)居民的影響，繼續(xù)解決就業(yè)問題，盡快讓社會秩序恢復(fù)到疫情前水平。此次烏茲別克斯坦的恢復(fù)計劃，對經(jīng)濟政策和市場改革的宏觀措施包括：控制國家對外負(fù)債率，鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟，利用外資彌補預(yù)算，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實行關(guān)稅優(yōu)惠政策，鼓勵本國企業(yè)產(chǎn)品出口至歐亞兩大市場，提高產(chǎn)品附加值，繼續(xù)國有企業(yè)改革，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和數(shù)字化，整體提升烏茲別克斯坦產(chǎn)品的全球競爭力。

從事中烏貿(mào)易的朋友可以從中解讀出大量商機，比如關(guān)稅優(yōu)惠政策、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化數(shù)字化與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都會在相關(guān)設(shè)備的采購、運輸及關(guān)稅上獲得機會，而就在近期烏茲別克斯坦新成立的出口和投資發(fā)展委會員部門，也提出了同樣的政策方向。首先，對銀行系統(tǒng)進行改革，利于匯率和貿(mào)易資金的流動，還對創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予扶持和補貼，對出口企業(yè)提供融資支持，擴大出口量；其次，發(fā)展電子商務(wù)，逐步出售與之相關(guān)的國家移動通訊股份，吸引私營企業(yè)投資寬帶網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施建設(shè)項目，在2021年實現(xiàn)社會各節(jié)點、村莊和居民區(qū)的寬帶接入。

這會對中烏貿(mào)易產(chǎn)生產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求，甚至，對國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司都有投資機會，大量需求項目也將在未來一年內(nèi)顯現(xiàn)，對烏茲別克斯坦有投資意向的群體可持續(xù)關(guān)注，比如我司新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司經(jīng)營烏茲別克斯坦專線物流多年，專營中烏國際快遞，目前，在首都塔什干有投資國際物流、報關(guān)公司、商超及貿(mào)易實體，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境和法律規(guī)定的變化十分敏感，現(xiàn)已明顯感受到烏茲別克斯坦近期經(jīng)濟政策的改變。

烏茲別克斯坦的此次經(jīng)濟恢復(fù)計劃中還有大量補貼政策，比如外國投資項目因疫情受阻，需給予國內(nèi)投資者和國外投資者同等的待遇條件，加強歐洲與亞洲市場商品出口，考慮從國家預(yù)算中給予出口企業(yè)運輸補貼等。如此大力度的經(jīng)濟恢復(fù)計劃，將形成中烏貿(mào)易的流量紅利，無論您是計劃到烏茲別克斯坦投資、開公司、做國際貿(mào)易，還是已經(jīng)在烏茲別克斯坦經(jīng)營多年的企業(yè)，都會受到此次經(jīng)濟恢復(fù)計劃的影響。