據業內客戶反饋，烏茲別克斯坦的醫療器械市場與藥品市場比較相似。烏國自有藥品占據全國市場的一半左右，但利潤率僅為20%，政府鼓勵外國藥品進入本國銷售，這固然有利于消費市場，但同時也制約了烏國藥品的研發、生產與銷售。醫療器械市場也同樣面臨類似的情況。盡管有政策支持，但醫療器械的進口需要經過多個審批環節，一些廠商在面對烏茲別克斯坦近30億人民幣的醫療器械市場規模時，往往在銷售前就要支付較高的售前成本，后期在進入市場的運營成本還要持續高投入。目前，已有大量中國制造的醫療檢測類產品進入到該國，并在烏醫療系統中普及，但前期的政策風險仍然是從業者一道難以逾越的坎。

當中國醫療器械公司或產品計劃進入烏國市場時，前期的市場分析顯得尤為重要。我們曾協助多家中國醫療器械公司將樣品運輸到烏國市場，有些產品的后續銷量穩定且出現增長，但大部分產品此后便再無運輸需求。銷量穩定的品牌較少，反映了烏國醫療器械市場的運營風險仍然較高。此外，市場運營模式也對出口廠商提出了考驗。并非簡單地以國際貿易形式介入就能成功，而是需要將產品真正投放到當地市場，根據市場反饋不斷調整標準與定位，最終使適應當地醫療系統需求，甚至做到單品或者系列產品無法替代的壟斷地位。當然，中國產品的價格優勢在某種程度上也是一種壟斷。

清關環節在中烏國際物流中尤為重要。對于醫療器械進口，烏茲別克斯坦有著特殊要求，如產品認證、收貨方進口資質、以及清關人員的專業性等，這些都直接影響到醫療器械能否順利清關的因素。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司在中烏醫療器械運輸方面提供了兩種解決方案：一種是正常貿易清關，需要收發貨方提供完整的檢驗、認證、資質及其它清關手續；另一種是一站式清關，雖然成本較高，但可以徹底解決醫療產品出口過程中的所有風險與資質，確保產品順利交付到烏國客戶手中，當然，這一切操作都必須在收發貨方及產品合法、合規的基礎之上進行的。在此，我們期望中國生產的醫療器械能夠更多、更順利地出口到中亞市場，以獲得更大的市場份額與利潤。

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烏茲別克斯坦的醫療政策中允許外資私立醫院在其境內從事醫療業務，此外，本國的藥品研發、生產能力十分有限，一直處于保護自產藥品以及利用國外藥品彌補市場需求的狀態，就在去年同時間段，疫情導致烏國醫療系統接近崩潰，大量民眾投訴醫療服務滯后，醫藥價格上漲，總統米爾濟約耶夫第一時間協調，快速解決藥品、床位和醫療人員問題，國家干預醫療系統的渠道直接且高效，這讓烏國醫療體系有快速完善的可能性。

實際上這些問題的底層原因是醫療技術與醫療設備的匱乏，如果您在烏國生活過，可以選擇到當地醫院進行檢查治療，也可以到私立醫院，但大部分外國人會選擇后者，無論是服務，還是檢測時效和準確性，都要比前者高，當然費用也是前者的幾倍，大多數烏國公民還是會選擇前者進行醫治，曾有朋友說過，他孩子發熱后到當地醫院抽血化驗，兩天后才拿到結果，可孩子卻已經退燒了，說明當地醫院的檢測技術欠缺，直接影響患者的最佳治療時間。

有欠缺，就會有需求，烏國醫院也在填補醫療硬件上的缺失，例如自2020年下半年開始，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司不斷受客戶委托將多批醫療儀器運往到烏茲別克斯坦首都塔什干，并負責當地清關工作，由于部分醫療設備屬首次進口，公司報關團隊多次與當地海關溝通確認，整理提供清關所需要的單證和手續，最終實現醫療設備的順利進口，除了圓滿完成客戶委托，還積累了很多最新醫療儀器設備類的烏國海關清關經驗，為后期復雜運輸清關需求奠定了基礎。

疫情前的2019年，烏茲別克斯坦首都塔什干曾舉辦過首屆健康領域投資論壇，邀請了中國、德國、土耳其、法國以及印度共同探討烏茲別克斯坦醫療、健康領域和制藥行業的發展與投資，目前已有多個醫藥項目正在實施，加之本次疫情的影響，烏國還會在醫療領域繼續加大投入，以提高本國醫療技術、完善醫療設備，利用國外先進的醫療科技為本國公民提供健康保障，而這一系列運作必將對醫療產品產生剛性需求，而我國的醫療設備類產品各項功能指標均已達到國際水平，甚至在性價比上超過同類產品，因此，建議國內相關醫療設備生產企業重視烏國市場，以獲取中亞市場機會。

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