直接開發市場。一般小家電市場會由家庭人口結構和消費水平所引導，烏茲別克斯坦人口眾多，同時在小家電生產能力方面較弱，大多需要進口，因此，市場空間較大，如直接開發市場，需要利用中國品牌、產能及成本優勢快速進入該國市場，但前期需要做好充分的市場調研和資本投入，針對兒童玩具細分市場進行渠道建設，運營團隊本土化，該模式的運營周期一般很長，市場開發風險高于以下將要介紹的間接開發市場，但優點在于品牌與市場的控制力強，利潤率較高。

間接開發市場。與直接開發市場不同的是，間接開發市場需要找到烏茲別克斯坦國內的渠道代理商合作，優點在于渠道代理商擁有現成的管理團隊和渠道網絡，可快速實現產品的市場落地，問題在于代理商與產品的匹配度，利潤率以及如何找到相對應的合作代理商客戶，比如通過平臺找到一家代理商，但產品在對方的選品結構中有類似的產品，如爭取合作那就只能在產品質量、價格、設計與合作模式上進行博弈，而有些積極的代理商也會進行試銷，通過市場數據決定是否繼續采購，因此，產品在進入烏茲別克斯坦市場時仍要進行市場調研，找到自身產品在對方市場的定位與核心競爭力，隨后在去尋找代理商的成功率會變高，另外，還有一些小型貿易商會有獨立的批發、零售渠道，如一些非品牌類兒童玩具和小家電產品，也可以選擇這類貿易商進行合作，但帶來的問題是利潤率和品牌效應不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏專線業務中，玩具類貨物和小家電類貨物有一定占比，貨量每年都會有所增加，說明烏茲別克斯坦消費市場需求旺盛，此外，投資合作建廠除了可以實現當地市場的銷售外，還可以將產品出口到周邊獨聯體國家，享受區域關稅減免政策，減少中國出口到獨聯體國家的物流和制造成本等，在烏投資建廠還能享受各地開發區不同的優惠政策，增加了產品在當地及周邊國家市場的競爭力，客觀的說兒童玩具和小家電類項目還是比較適合在烏茲別克斯坦落地。

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接著說鼓勵出口，烏茲別克斯坦首先解決的是出口企業的融資問題，我們通過多個渠道了解到，烏政府及銀行金融體系制定了針對出口企業的新融資政策，由該國出口促進署專門通過商業銀行渠道為達到條件的出口企業提供信貸和融資，雖然不是普惠制全覆蓋到所有出口企業，但是達到條件的出口企業已經可以起到穩定出口、增加出口和強化出口的經濟目的。

除了在融資、信貸方面給予出口企業支持外，對于部分紡織品出口企業進口的國外原材料、機械設備等給予暫緩繳納海關稅費的政策，期間不計利息，無需任何擔保，在此新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司塔什干報關團隊已開始指導客戶利用該政策降低清關成本事宜，這在另一方面會將出口企業的流動資金放大，雖然照比減免海關稅費政策的力度有所降低，但對于某些中小型紡織出口企業仍然是極大的利好，進一步將優惠政策覆蓋到了條件更低的有特殊屬性的出口企業。

其次，在簡化出口許可方面，烏茲別克斯坦也做出較大的改變，比如對某些農產品的出口不再需要到相關部門辦理許可，從目前來看此政策將會一直持續下去，鼓勵更多勞動力參與到農業產業中來，同時提高從業者的收入水平。目前，烏茲別克斯坦的農產品在中國市場有較高的競爭力，對中國農產品出口每年都保持著穩定增長，因此，簡化許可后能參與農產品出口的烏國企業主體會有所增加。

最后說說烏國為鼓勵出口所提供的政策補貼，各國都會為所屬優勢或過剩產業提供政策出口補貼，我國也同樣如何，只是補貼的方式和方法各有不同。烏茲別克斯坦此次補貼的方式是對出口到歐洲附加值高的產品在運費上進行補貼，補貼的比例也高達50%，當然，我們還未得到烏國如何界定高附加值產品的標準和條件，如有中國企業在烏從事高附加值產品的生產和制造，可以盡快到當地政府咨詢和了解，以便獲得當地更多出口優惠政策，提高產品利潤和進入歐洲市場的競爭力，加速企業發展。

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首先聲明我們不是在嚴格的人口統計學基礎上探討該國人口數量，數據和計算方法并不準確，比如一個國家的人口增長率還伴隨著死亡率，兩者相抵后的凈增長才是實際意義上的數據，另外，烏茲別克斯坦的農業人口與城市人口比例大致為1：1，假設人口增長按平均數分布，我們拿首都塔什干為例，現有人口約260萬，去年同比增長了3.9%，如果全國人口達到4000萬，塔什干人口預計將達到300萬，凈增加的40多萬人口的住房、交通、就業和消費都將比現在的市場需求要多，成本也會上升15%-20%，甚至更高，當然，城市也在發展，也在不停的擴容，以便能容納更多的人口，同時抵消求大于供所導致的價格上漲等社會問題。

我們繼續用塔什干市為例，來分析烏茲別克斯坦人口達到4000萬時會發生什么？首先是住房，烏國政府貌似已經擁有一套人口增長模型，預估該國人口五至十年后的狀態，為此新總統上任后第一時間規劃了塔什干新城項目，目前正在建設當中，預計完成后可容納兩百萬人口在此生活和工作，為此未來十年不會發生因人口增長所帶來的房地產需求大于供應所導致的房價暴漲問題，類似情況估計會在烏國其它城市重演，如果在房地產相關領域進行投資， 目前是比較好的時間窗口期。

在看交通。基礎設施改造、公共交通以及私家車的需求一直是烏茲別克斯坦比較活躍的領域，烏國境內的干線公路系統雖然可以滿足當下需要，但不是全封閉式的標準高速公路，運行效率仍然較低，如果人口再增長10%-20%，公路、鐵路以及空運系統仍需要擴容升級，以提高經濟效率；而十年內的城市公共交通和私家車更新換代也將產生巨大的市場需求，此前我們預測過新能源電動汽車未來五到十年將在首都塔什干普及，如果有做過相關市場調研的朋友對此應該比較認可。

其次在看就業。烏國現有經濟改革的核心目的就是以經濟帶動就業，慢慢減少出國勞務人員的比率，深度挖掘本國人口資源的潛力，如果從現有人口數量達到4000萬，多出的近600萬人口的就業，將是該國未來政府工作的重中之重，由于農業機械化程度越來越高，分散在農村的人口將進入工業、制造業以及服務業，這將刺激該國政府進一步擴大農村地區這類項目的招商引資力度；而分布在城市的新增人口多數會進入服務業，包括金融服務業、物流服務業、餐飲旅游服務業等等，這些行業也將會迎來增長，為此，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司已在2019年開始，在烏國各大城市投資設立倉儲、物流、快遞服務網絡，以滿足烏國人口增長期對中烏跨境電商、空運、陸運以及鐵路運輸的市場需求。

最后在說消費。對于一個國家或者一座城市來說，人口增長的好處就在于內需的增加，而供應方也會隨之擴大產能，擴大產能必然帶動銀行和其它實體，從而驅動國家整體經濟增長，另外，烏國是內陸國，各產業配套不完善，國際貿易在未來也將繼續受益。當然，我們討論的結果全部是線性向上的趨勢，周期內會不會發生像本次疫情一樣的黑天鵝或者經濟危機，沒人說得清楚，而以上內容并不是某種預測，而是我們從現有情況來分析未來幾年的發展狀況，不代表所有人，也僅供與該國有關系的朋友們參考。

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我們把海外投資環境評估角度歸為八類，包括政治環境、法律法規、經濟條件、社會狀況、市場需求、外資政策、稅收與外匯監管，從這八個角度去分析，基本可以判斷該國家的投資環境是否客觀友好，但投資好似婚姻，生活中那些表面的風光無限可能潛藏著日常的柴米油鹽，項目在落地過程中必定會遇到很多瑣碎的問題和困難，因此，我們要橫向考察其他來此地投資的外國項目，以下簡單介紹烏茲別克斯坦在投資時這八方面的分析。

政治環境。烏茲別克斯坦自1992年獨立以來只經歷了兩任總統，國家治理策略穩定且不失激進，內部延續了前蘇聯時期強硬的國家治理風格，外部則積極參與聯絡周邊國家關系，新總統米爾濟約耶夫上任之后，以經濟改革發展為重心，解決就業，加快融入國際貿易和國際供應鏈體系，如果按五星標準給烏茲別克斯坦政治環境打分，我們完全可以給到四顆星。

法律法規。該國法律法規相對完整，制定與執法體系效率高，因此是中亞五國中治安環境最好的國家，此點內容也在之前的文章里提到過，有興趣的朋友可以翻看，但也存在總統令發布頻繁所導致的政策風險問題，另外在部分法律法規上也存在欠缺和矛盾，比如部分知識產權保護的缺失、中烏經濟協定與投資和投資活動法中的仲裁流程矛盾等。

經濟條件。烏國的經濟條件可以從國家和個人兩個層面來分析，國家經濟處于中亞第二位，雖然經濟水平未超過哈薩克斯坦，但在自然資源、區位優勢、人口紅利以及市場規模上的經濟發展潛力有機會超過哈薩克斯坦，未來經濟可輻射整個中亞及獨聯體地區。

社會狀況。此項評估因素所包涵的范圍較多，比如人口數量與結構、教育、收入以及社會保障水平等，這些均是社會狀況好壞的評估因素，目前，烏茲別克斯坦總人口3200萬，大量勞務出口到俄羅斯、韓國、日本和歐洲；人口受教育程度較高，普遍可以接受技術類工作，對于企業來說可降低培訓成本；國民整體收入水平不高，中位數在150-300美元之間，勞動力成本優勢明顯，基于這些狀況，投資方基本可以判斷自身產品是否有市場需求和運營風險。

未完待續！

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