上周有位關注我們的朋友通過自媒體前來咨詢，烏茲別克斯坦兒童玩具和小家電市場該如何開發，由于我們沒有掌握到相關市場數據，只能通過與兩類產品相關的信息了解烏國市場情況，對于當地市場的開發方式大致分為三類，一類是直接開發，就是自行在烏茲別克斯坦市場進行市場運作，如設立品牌、建立分銷渠道；二類是間接開發，就是將產品通過展會、電商平臺、電話、郵件等方式銷售給烏國渠道代理商，由渠道代理商實現終端銷售；三類是在烏投資合作建廠，實現本地銷售與貿易出口兩種運作模式，以下我們簡單分析這三類運營模式的利弊。

直接開發市場。一般小家電市場會由家庭人口結構和消費水平所引導，烏茲別克斯坦人口眾多，同時在小家電生產能力方面較弱，大多需要進口，因此，市場空間較大，如直接開發市場，需要利用中國品牌、產能及成本優勢快速進入該國市場，但前期需要做好充分的市場調研和資本投入，針對兒童玩具細分市場進行渠道建設，運營團隊本土化，該模式的運營周期一般很長，市場開發風險高于以下將要介紹的間接開發市場，但優點在于品牌與市場的控制力強，利潤率較高。

間接開發市場。與直接開發市場不同的是，間接開發市場需要找到烏茲別克斯坦國內的渠道代理商合作，優點在于渠道代理商擁有現成的管理團隊和渠道網絡，可快速實現產品的市場落地，問題在于代理商與產品的匹配度，利潤率以及如何找到相對應的合作代理商客戶，比如通過平臺找到一家代理商，但產品在對方的選品結構中有類似的產品，如爭取合作那就只能在產品質量、價格、設計與合作模式上進行博弈，而有些積極的代理商也會進行試銷，通過市場數據決定是否繼續采購，因此，產品在進入烏茲別克斯坦市場時仍要進行市場調研，找到自身產品在對方市場的定位與核心競爭力，隨后在去尋找代理商的成功率會變高，另外，還有一些小型貿易商會有獨立的批發、零售渠道，如一些非品牌類兒童玩具和小家電產品，也可以選擇這類貿易商進行合作，但帶來的問題是利潤率和品牌效應不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏專線業務中，玩具類貨物和小家電類貨物有一定占比，貨量每年都會有所增加，說明烏茲別克斯坦消費市場需求旺盛，此外，投資合作建廠除了可以實現當地市場的銷售外，還可以將產品出口到周邊獨聯體國家，享受區域關稅減免政策，減少中國出口到獨聯體國家的物流和制造成本等，在烏投資建廠還能享受各地開發區不同的優惠政策，增加了產品在當地及周邊國家市場的競爭力，客觀的說兒童玩具和小家電類項目還是比較適合在烏茲別克斯坦落地。

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