題目表達(dá)的可能不夠準(zhǔn)確，你可以理解為烏茲別克斯坦客戶采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品時(shí)的動(dòng)機(jī)與頻次，問(wèn)題稍微有些大，但我們盡量簡(jiǎn)單解釋，所謂采購(gòu)動(dòng)機(jī)，就是采購(gòu)方對(duì)所需產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比之后，選擇價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)與自身需求相匹配的產(chǎn)品或者供應(yīng)商；在說(shuō)采購(gòu)頻次，這源于我們中烏專線客戶群的運(yùn)輸特點(diǎn)，比如部分貨物出口量十分穩(wěn)定，保持在每月、每周有規(guī)律的運(yùn)輸，還有部分貨物則是以年或季度為單位不定期出口和運(yùn)輸，最后，還有一部分貨物只是出口一次，便不再有運(yùn)輸了，依據(jù)這三種情況我們做如下分析。

出口量穩(wěn)定。在新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司的中烏專線業(yè)務(wù)中，有較大比例貨物的出口量長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定，委托周期在15-60天不等，一般以機(jī)械零部件、易耗化工品和原料以及消費(fèi)類產(chǎn)品為主，這幾類貨物的烏國(guó)客戶會(huì)將倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)保持在一定的安全庫(kù)存內(nèi)，定期采購(gòu)，以保證產(chǎn)線、銷售渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這些出口量穩(wěn)定的貨物特點(diǎn)，基本都是長(zhǎng)期在烏國(guó)客戶供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)的配套產(chǎn)品，客戶都擁有一套強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)在推動(dòng)著采購(gòu)，好比一輛汽車在使用中不斷需要加油一樣，因此，對(duì)于這些產(chǎn)品的需求和運(yùn)輸也要保持相對(duì)穩(wěn)定，否則對(duì)整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生影響。對(duì)于出口方來(lái)說(shuō)，必須判斷自身產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈中的哪一環(huán)節(jié)，重新定位目標(biāo)客戶，尋找客戶。

出口量不穩(wěn)定。我們會(huì)將一些每年多次出口，但不規(guī)律的貨物定義為出口量不穩(wěn)定的貨物，這類貨物的出口數(shù)量、周期隨機(jī)性較強(qiáng)，品類包括機(jī)械設(shè)備、高價(jià)值貨物以及原料等，對(duì)于這類貨物的分析結(jié)果是客戶的需求量也是隨機(jī)的，需要時(shí)采購(gòu)，不需要時(shí)則去占用太用資金進(jìn)口；此外，還有一類客戶會(huì)不定期的從多家供應(yīng)商采購(gòu)，除非你的產(chǎn)品處于壟斷，這樣也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)與出口量不穩(wěn)定的情況，這時(shí)我們會(huì)安排銷售人員定期回訪客戶，將運(yùn)輸價(jià)格的變動(dòng)、口岸通關(guān)以及烏國(guó)各種優(yōu)惠政策的變化情況提供給客戶，驅(qū)動(dòng)客戶增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，再與自己的客戶交流合作。

單次出口。這類客戶在我們的中烏專線貨物中占比仍然較高，甚至在每月或者每周的整車、拼車運(yùn)輸中都有發(fā)生，這類貨物的特點(diǎn)也較為明顯，比如單價(jià)高，體積要么很大、要么很小，客戶采購(gòu)?fù)暌淮魏蟛辉儆卸尾少?gòu)，或許是需求已滿足，或許是更換了供應(yīng)商，還有可能是產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題，不再進(jìn)行采購(gòu)，因此，單次出口運(yùn)輸?shù)男纬稍蚝軓?fù)雜，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇定位烏茲別克斯坦市場(chǎng)客戶，這樣的成交概率和運(yùn)輸貨量都會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

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