這幾天，烏茲別克斯坦首都塔什干正在舉行工程、礦山機械展會，受疫情影響規模和人流量不及疫情前的往屆，但仍然吸引了不少來自周邊國家、地區的參展商和觀眾，其中包括了中國的機械類生產制造廠商。關于展會的作用，我們在之前的文章中有過介紹，可以用較低的成本直接接觸到目標客戶，可以發掘更多海外潛在客戶，還可以展示服務和產品及企業品牌形象等等，此外，不同規模的國際展會還能有效分析市場競爭，找到產品與服務的差異化，充分參與競爭。除了展會能達到這些目的外，還有哪些方法能快速找到到烏茲別克斯坦客戶，我們以下簡單分析。

關于海外市場營銷大致可分為兩種模式，一種是被動營銷模式；另一種是主動營銷模式。后者較好理解，是由銷售人員通過各種資源、渠道主動聯系客戶、開發客戶，而前者大多是通過線下或線上的廣告、官網、電商平臺、論壇、搜索引擎、媒體平臺等方式，發布與公司、產品和服務有關的信息、軟文、視頻，被動吸引潛在客戶找到自己的方式，形成轉化，看似被動，實則準確率很高，主動營銷模式看似主動，但時間成本高，準確率低，以下的地推拜訪就是純粹的主動營銷模式，而互聯網則是主動與被動營銷模式的混合。

互聯網。網絡雖然可以將信息迅速傳播到世界的每個角落，但接受信息的一方千差萬別，是主動尋找，還是被動接受，結果截然不同，互聯網信息傳播的工具、渠道較復雜，便區分出了主動與被動營銷模式，比如郵件、網絡電話、互聯網廣告、論壇、官網、自媒體賬號等，每一種傳播方式對于信息接受方的效果各有不同，以烏茲別克斯坦為例，在移動互聯網端，已有多種社交軟件使用較為普及，流量較大，我們就可以利用這些社交軟件進行深度被動營銷，而在PC互聯網端，也可以借助多個搜索引擎和相關專業論壇，進行關鍵詞優化和內容等被動式營銷，同時，利用公司官網將流量引入某一轉化環節，或者將潛在客戶鏈接到線下客服，最終實現交易。

地推拜訪。此方法需要銷售人員到境外客戶所在地工作，利用已知的客戶信息和其它資源，到客戶所在地進行拜訪推銷，優點在于近距離接觸客戶，識別客戶的實力與需求，了解更多客戶決策流程，而對方也可以更真實的與供應商接觸，減少采購過程中的顧慮和風險。但地推拜訪對銷售人員的要求較高，對資金和管理能力要求高，不適合技術含量少、單項利潤較低的產品和服務，目前，在烏茲別克斯坦已有農業機械、建筑工程和生產制造類項目的使用地推拜訪模式營銷。

對于國際貿易從業者來說，絕不可使用一種模式開發客戶，必須將主動與被動模式結合使用，展會與互聯網、地推拜訪等多種渠道共同進行，此外，還需要根據從業者的自身能力屬性來選擇，比如在互聯網的使用效率要優于展會和拜訪，那就將工作重心放在網絡端，或者有很強的社交和談判能力，那就將工作重心放在線下，總之，不能強求一種模式會帶來最佳的效果。

轉載請注明文章來自新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司官網