如果從商業(yè)的角度理解“可靠”，可以用“誠信”二個字解釋，而誠信則將人和產(chǎn)品全都包涵在內(nèi)了，只要兩者的行為統(tǒng)一，我們便可以稱作可靠，那些片面的單方面認為人或者只認為產(chǎn)品“可靠”時，風(fēng)險定會隱藏其中，如果沒有誠信做基礎(chǔ)，合作雙方或者買賣各人根本不會長久共存，市場也會在某個時間點上產(chǎn)生報復(fù)。

前面表達有些抽象，但無論是產(chǎn)品、還是合作伙伴，在尋找可靠性時，需要時間來驗證，不可能第一次接觸就會成交，就能合作，往往需要漫長的交流和等待，雙方有所認知后，才能放下戒備，達成共識，除了表現(xiàn)出我們對所在行業(yè)的專業(yè)性以外，還要帶著人與人之間的情感進行溝通，本著中國人“買賣不在，仁義在”的傳統(tǒng)，才會為將來的合作打下基礎(chǔ)。

關(guān)于烏茲別克斯坦的合作伙伴尋找方式，以下不做過多生硬的介紹，不提供那些分門別類的渠道來引導(dǎo)大家嘗試，個人認為有些方法如果當(dāng)事人不在某些場景下根本行不通，因此，我們通過一則新疆眾聯(lián)華運國際貨運代是有限公司所服務(wù)過的客戶的親身經(jīng)歷為大家解釋如何獲得烏茲別克斯坦可靠的合作伙伴，此外，要告訴大家，尋找合作伙伴的本質(zhì)是資源整合，只要有合適的資源，能配合或增加自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模和利潤，在雙方遵守法律法規(guī)以及誠信的基礎(chǔ)之上，就可以進行合作。

客戶案例說起來比較簡單，甲公司是國內(nèi)從事五金電器建材類的生產(chǎn)企業(yè)，自身擁有產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)制造能力，在從事國際貿(mào)易的過程中接觸到烏茲別克斯坦客戶，多年合作下來，客戶銷量穩(wěn)定且誠信，甲公司看到未來烏茲別克斯坦及中亞市場對此類產(chǎn)品的需求，有意到烏茲別克斯坦投資建廠（投資動機），同時，烏方客戶擁有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源及穩(wěn)定的銷售渠道，雙方交流合作意向后便邀請雙方實地考察，烏國客戶也為獲得甲公司投資爭取到了當(dāng)?shù)卮罅績?yōu)惠政策，雙方即形成合同進入實質(zhì)投資階段，后期產(chǎn)品不但滿足了當(dāng)?shù)厥袌觯€出口到哈薩克斯坦等中亞及獨聯(lián)體國家。

此案例看似簡單順利，實際上雙方在合作之前已交易多年，排除了部分合作風(fēng)險之后，才得已實現(xiàn)共同投資。我們當(dāng)下在網(wǎng)絡(luò)上看到的大量烏茲別克斯坦項目合作信息，你無法從根本上判斷信息來源渠道和真實性，你沒辦法過濾任何風(fēng)險，因此，請大家謹慎識別。

另外，還可以通過政府、商會、協(xié)會等官方介紹或者交流會議來尋找合作方，這也在一定程度上為雙方提供了信用背書，經(jīng)過實地考察和交流，當(dāng)雙方意向明確之后，再經(jīng)過法律層面的風(fēng)險過濾，最終形成正規(guī)的協(xié)議或合同，這才是尋找可靠合作伙伴的更現(xiàn)實一些的路徑。

最后，還可以通過與本國在烏茲別克斯坦有投資的公司進行合作，按照產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)品配套來尋找與此類中國企業(yè)的合作機會，相對風(fēng)險和成功率會更高，比如產(chǎn)品總裝廠之下，會有一些附屬的模具設(shè)計加工、機加工、零配件制造、耗材等供應(yīng)企業(yè)，大家可以在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上進行合作共贏，有意向的供應(yīng)商便可以伴隨主體企業(yè)一同在海外投資布局，不但可以形成強大的市場競爭力，同時還保護了產(chǎn)品利潤，總之，將中國的供應(yīng)鏈復(fù)制到一個成本更低、需求更大的市場已經(jīng)是成熟的商業(yè)模式了。

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