在寫這篇文章之前，我們針對烏茲別克斯坦電力行業中，變壓器類產品的市場情況做了簡單調研，雖然未獲得準確的量化數據，但得到三個基本清晰的結論：一、烏國對高質量的配電變壓器及相關電力設備需求量大；二、使用的產品品牌較多，有本國生產的，也有烏克蘭及中國以及其它國家生產的變壓器產品；三、涉及到變壓器采購渠道，因項目設計、施工或參與主體的不同而差異較大，這一點，從新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司接到的變壓器運輸委托中可以看出，有烏國采購商的直接委托，也有國內生產企業的委托。

自2019年9月1日起，烏茲別克斯坦已開始禁止進口二手電力設備，其中包括二手發電設備、降壓變壓器、發動機等產品，這必將導致烏茲別克斯坦對全新變壓器等電力設備產生巨大市場需求，此外，該政策是在疫情前發布，發布完五個月后便進入了全球疫情階段，相信市場中大部分需求和項目，還未完全進入采購或招投標階段，對于想開發該國市場的國內變壓器生產企業，仍然有充足的時間機會。

烏茲別克斯坦在電力生產、輸送和使用上，早在前蘇聯邦時期就占據著優勢，當時，中亞各國電力使用均需要通過位于塔什干的調度中心進行分配和管理。目前，烏茲別克斯坦的電力需求，每年都在增長，原因在于新總統的經濟改革政策，不斷刺激外商投資，以及鼓勵國內私營經濟發展，大量電廠、工業及制造業企業不斷出現；同時，烏國對電力輸變系統也加快改造和建設速度，而烏國內僅有一家變壓器生產企業，通過調研，已有中國變壓器生產企業在烏茲別克斯坦投資建廠，通過在國內采購和生產核心部件，運到烏國工廠后，利用當地人力成本低進行組裝生產，以獲得市場競爭優勢。但目前烏國還需要大量進口不同型號的變壓器，以滿足不同需求，就在今年，中國山東電工電氣集團還獲得了烏茲別克斯坦國家電網公司500KV自耦變壓器項目訂單，創造了中國企業出口烏茲別克斯坦，電壓等級最高、數量最多的公司。

目前，我國配電變壓器等電力設備的產能過剩，尤其在中低變壓器的市場競爭中，以價格競爭為主，為獲得利潤變向降低生產成本，嚴重影響產品質量的穩定性，如想競爭海外市場，必須以此為界，提高產品質量，才能獲得更多的海外客戶和品牌影響力。在超高壓變壓器設備的市場競爭中，在面對國外知名電力設備品牌時，如西電、特變電工等中國變壓器生產企業產品不斷獲得訂單，出口到海外市場，說明我國電力產品性價比遠高于其它品牌，對于中亞以及烏茲別克斯坦市場具備較強的競爭力，因此，我們要在海外項目競爭中，對產品充滿信心，不要武斷使用價格手段參與招投標。

在烏茲別克斯坦的電網改造中，涉及最多的電力變壓器設備是發電廠和變電站，電網改造力度大，對該設備的需求量就大，對于我國來說，大量生產企業完全可以將整機出口到烏茲別克斯坦，充分參與到當地的市場競爭，也可與當地電力設備生產企業合作，進行組裝生產，除有效降低成本之外，還可以利用當地資源拓展市場，方便售后服務，提高變壓器品牌在當地的影響力。

預計烏國針對電力設備的刺激政策將持續，尤其對配電變壓器類設備的進口、生產和制造，目前，已有大量烏國意向企業與新疆眾聯華運國際貿易有限公司取得合作，面向中國境內代理采購變壓器等相關電力設備，并委托新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司全權負責物流、清關等運輸工作，如有相關資源的國內企業可長期關注我們，或與我們取得聯絡，共同開發擁有巨大潛力的烏茲別克斯坦電力設備市場。

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