相信很多朋友都了解過特勞特的定位理論，該理論也為國內多家知名企業提供過精準定位和營銷服務，以精準匹配中國市場需求。從事國際貿易的朋友在開發新市場，新客戶時，也同樣需要對目標進行定位，提前對客戶，對市場進行研判，了解需求本質，以符合對方要求和當地的法律法規，謀定而后動，方能百戰不殆。

打個比方，如果客戶的購買力只有100元，而你提供的服務或產品都超過了此標準，你又不愿降低品質、減少價格，那只能逼得客戶尋找其它供應商，失去一次商機，這就是定位問題，你只能等著那個能買得起你產品的客戶上門。新疆眾聯華運在提供日常中烏快遞和國際汽運服務的同時，接到了大量想要開發烏茲別克斯坦市場的朋友們的咨詢，問到如何寄樣品，如何清關，如何計算烏國關稅，以及最多的是如何開發當地市場？這些都不重要，產品定位才是開發烏茲別克斯坦市場的關鍵前提。

其實，任何一種商品或產品，都能在烏茲別克斯坦找到銷路，只是基于烏茲別克斯坦的經濟發展水平，對各種高中低端產品的市場需求比例不同而已，聰明的賣家總會選擇需求比例最大的產品進行生產和銷售，但隨著烏茲別克斯坦市場需求的成熟和變化，需求比例也會隨之變化，因此，產品定位也不是一承不變的。

為何在文章開頭提到定位理論，就是想提請各位欲開發烏茲別克斯坦市場的朋友們，根據自身產品，提前研判該國家對產品的需求水平，無論是消費端，還是企業端，本質上有一致性和趨勢性，比如當下的烏茲別克斯坦處在經濟改革開放，鼓勵私營經濟發展階段，加之疫情影響，國家欲快速恢復經濟，政府大力扶持各種中小企業投資辦廠，當地工業園區及招商引資的力度與當年我國各地的經濟發展態勢極其類似，此時，就會對相關的基礎設施建設，對機械設備和原材料的需求量增高，對于我國從事各行業產品制造設備、工業模具、原材料及其相關耗材的企業會有大量商機，而勤奮聰明的烏茲別克人，對價格十分敏感，特別高的質量和價格沒有優勢的企業一旦進入該國家市場，銷量會有，但阻力很大。

其次，早期的烏茲別克斯坦市場開發被語言限制，而現在已有大量人群圍繞烏茲別克斯坦市場進行國際貿易合作，甚至有大量烏國企業派駐到國內有代理采購人員，分布在各貨源地，直接采購，這就導致市場同類供應信息過多，同類產品競爭激烈，那如何成為那個最適合烏茲別克斯坦市場的產品呢？對于當下的烏茲別克斯坦市場，其實答案很簡單，就是“性價比”，用最低的價格購買最好的產品，套用在各位讀者和外貿公司的產品上，可以改進的地方會很多。

因涉及在烏市場的定位因素較多，無法將每種產品一一說到，這里只用最通俗的語言來解釋簡單的道理，對于工業類產品，烏茲別克斯坦的客戶需求是單一功能優于多功能，首先單一功能的專業性更強，雖然解決問題少，但成本低，易保養維護；比較多功能產品來看，成本高是客戶不下單的主要原因。當然，這里解釋的太過抽像，功能又可以換成產品的數據指標，如升功率、成份含量或者設計等等能提高性價比的一切因素。

最后，重要的是判斷產品在所在市場的產業發展程度，以及產品在所在供應鏈上的位置，產業發展的不同階段對供應鏈上的供應商需求不同，橫向表示市場需求寬度，縱向表示市場需求難度，前者市場寬度大，一定是求大于供，容易成交；而后者是供大于求，客戶對質量、性能、外觀等要求不斷提高，增加了成交難度，這個道理可以適用任何新市場的研判。

而現在的烏茲別克斯坦市場正處在前者，市場需求寬度大，但由于物流、語言和標準上的差異，造成我國很多產品還未在烏市場找到準確定位，失去大量商機，因此，我們要對烏茲別克斯坦的樣本客戶進行測試，實地考查或寄送樣品，形成定位，再根據需求對產品進行二次開發，以精準適應當地市場。

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