前不久，據相關消息報道，烏茲別克斯坦政府為消減10萬億蘇姆行政開支，規定在沒有具體資金來源的情況下，對建筑物維修、汽車購置、家具、辦公用品及相關設備等禁止采購，這一政策無疑將這部分政府需求徹底從市場中消除，但該國的辦公用品市場除了政府客戶之外，還有其它市場空間依然需求旺盛，比如企業市場、學生市場以及其它渠道和代理商市場等，在看烏茲別克斯坦辦公用品和設備產品的產能，一部分可自行生產制造，部分仍然需要從國外進口，這就給中國相關的辦公用品設備制造商和出口商帶來了商機，以下我們簡述該國辦公用品進口的三大特點。

首先，品類雜。從新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏專線貨物品類來看，辦公用品及設備類貨物品種復雜多樣，大到辦公家具、打印機、電腦等，小到各類筆、紙和文件夾等，尤其在出口環節，辦公用品及設備的相關歸類要比其它工業、農業類產品更加復雜，涉及到各種品名和HS，因此，一定要找到具備相關出口經驗，熟悉辦公用品清關與報關的國際物流公司來操作，不然將影響貨物正常的進出口。

其次，渠道商。根據兩國辦公用品及設備的收發貨人屬性來看，辦公用品及設備的直接用戶采購進口需求較少，大部分是由兩國的渠道商或者代理商進行對接，而渠道商和代理商的優勢在資金、市場資源、營銷方式、倉儲物流條件要大大優于零售商，零售商的優勢只在于掌握直接面對用戶的銷售機會，包括一些企業、政府和個人消費，因此，在開發烏茲別克斯坦辦公用品市場時，應先定位好境外目標客戶群，尋找采購量大，銷售網點多的渠道商或代理商為佳。

最后，我們在看辦公用品出口貨物的屬性，一般為出口貨值較小，采購貨量較少，采用國際汽運零擔拼車方式運輸較多，原產地多為我國的義烏、廣州等地，但產品品類不同，產地也有很大區別，比如辦公家具類產地較分散，華東、華南均有出口，西北及西南地區的家具生產企業也有出口，其它如紙類、筆類等產品則相對集中，無論是該國代理商進口，還是工廠直接出口，烏茲別克斯坦辦公用品市場的需求近年來一直呈上升趨勢。

此外，烏茲別克斯坦有部分辦公用品、家具及設備類市場需求會以招標形式產生，比如在烏新建的某些醫療機構、教育院所，都會通過正規的招標渠道進行采購，這類需求相對復雜，但采購貨量貨值較大，利潤較高，但獲取這類信息的難度較難，可以通過代理商或渠道商對接，甚至是招標方的邀請，或者項目涉及國內供應商時，也會在國內對相關供應商進行招標和選擇，如對該市場有意向的國內辦公用品及設備貿易商、代理商和生產制造企業可多加關注。

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