上周有位關(guān)注我們的朋友通過(guò)自媒體前來(lái)咨詢，烏茲別克斯坦兒童玩具和小家電市場(chǎng)該如何開(kāi)發(fā)，由于我們沒(méi)有掌握到相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，只能通過(guò)與兩類產(chǎn)品相關(guān)的信息了解烏國(guó)市場(chǎng)情況，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)方式大致分為三類，一類是直接開(kāi)發(fā)，就是自行在烏茲別克斯坦市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，如設(shè)立品牌、建立分銷渠道；二類是間接開(kāi)發(fā)，就是將產(chǎn)品通過(guò)展會(huì)、電商平臺(tái)、電話、郵件等方式銷售給烏國(guó)渠道代理商，由渠道代理商實(shí)現(xiàn)終端銷售；三類是在烏投資合作建廠，實(shí)現(xiàn)本地銷售與貿(mào)易出口兩種運(yùn)作模式，以下我們簡(jiǎn)單分析這三類運(yùn)營(yíng)模式的利弊。

直接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一般小家電市場(chǎng)會(huì)由家庭人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平所引導(dǎo)，烏茲別克斯坦人口眾多，同時(shí)在小家電生產(chǎn)能力方面較弱，大多需要進(jìn)口，因此，市場(chǎng)空間較大，如直接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需要利用中國(guó)品牌、產(chǎn)能及成本優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，但前期需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和資本投入，針對(duì)兒童玩具細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本土化，該模式的運(yùn)營(yíng)周期一般很長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高于以下將要介紹的間接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但優(yōu)點(diǎn)在于品牌與市場(chǎng)的控制力強(qiáng)，利潤(rùn)率較高。

間接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。與直接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不同的是，間接開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要找到烏茲別克斯坦國(guó)內(nèi)的渠道代理商合作，優(yōu)點(diǎn)在于渠道代理商擁有現(xiàn)成的管理團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)，可快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)落地，問(wèn)題在于代理商與產(chǎn)品的匹配度，利潤(rùn)率以及如何找到相對(duì)應(yīng)的合作代理商客戶，比如通過(guò)平臺(tái)找到一家代理商，但產(chǎn)品在對(duì)方的選品結(jié)構(gòu)中有類似的產(chǎn)品，如爭(zhēng)取合作那就只能在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)與合作模式上進(jìn)行博弈，而有些積極的代理商也會(huì)進(jìn)行試銷，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)采購(gòu)，因此，產(chǎn)品在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)仍要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到自身產(chǎn)品在對(duì)方市場(chǎng)的定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨后在去尋找代理商的成功率會(huì)變高，另外，還有一些小型貿(mào)易商會(huì)有獨(dú)立的批發(fā)、零售渠道，如一些非品牌類兒童玩具和小家電產(chǎn)品，也可以選擇這類貿(mào)易商進(jìn)行合作，但帶來(lái)的問(wèn)題是利潤(rùn)率和品牌效應(yīng)不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國(guó)的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司中烏專線業(yè)務(wù)中，玩具類貨物和小家電類貨物有一定占比，貨量每年都會(huì)有所增加，說(shuō)明烏茲別克斯坦消費(fèi)市場(chǎng)需求旺盛，此外，投資合作建廠除了可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售外，還可以將產(chǎn)品出口到周邊獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，享受區(qū)域關(guān)稅減免政策，減少中國(guó)出口到獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的物流和制造成本等，在烏投資建廠還能享受各地開(kāi)發(fā)區(qū)不同的優(yōu)惠政策，增加了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶爸苓厙?guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，客觀的說(shuō)兒童玩具和小家電類項(xiàng)目還是比較適合在烏茲別克斯坦落地。

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